2010年，胡伟九做了一个在别人看来“不划算”的决定。

他告别了安稳的销售，创办了杭州得道医疗设备科技有限公司。此前，他2001年入行做医疗器械销售员，跑过贵州、云南、福建、江西、安徽、广西等地，生意做得风生水起，赚钱不算难。

但他选的这条路，门槛高、难度大。一款产品从研发到上市，少则四年，长则远远不止。

“当时对研发的难度、注册的复杂性、资金的消耗速度，知之甚少，困难估计不足。”多年后回想起来，胡伟九这样形容。

七年，只做一件事

2010年6月，杭州得道医疗成立，方向锁定“高频手术系统”的自主研发——即等离子电切手术系统，由主机、电切镜和一次性电切环（电极）三部分组成。产品用于泌尿外科前列腺增生等离子电切手术和妇科宫腔镜下的等离子电切手术。

胡伟九的初衷很简单：实现自我价值，帮助更多人。他选择医疗器械，是因为这个行业门槛高、难度大，“适合长期主义者的价值实现”。

但他很快发现，“长期主义”四个字，扛在肩上是一座山。

研发团队组建艰难。三类医疗器械的研发，需要机电、算法、临床等多学科的专业人才。资金消耗远超预期。主机、电极、软件算法，每一个模块都需要反复测试、迭代、验证。更棘手的是注册审批——国家药品监督管理局对三类医疗器械的监管极其严苛，临床试验周期漫长，任何一个环节出问题，都要推倒重来。

胡伟九把做销售积累的资金，一笔一笔往里填。七年，公司没有任何产品上市，没有任何销售收入。

“从经济的角度来说是得不偿失，从风险的角度是深不可测。在别人眼里，这是一条不归路。”

难的时候，他问了自己两个问题

“创业过程中总有无数个困难摆在面前，每个关键节点总有一百个理由让你选择放弃，似乎只要放弃就是柳暗花明，只要不放弃就是苦海无边，你扛不住就是前功尽弃。”

夜深人静的时候，胡伟九关上门，一个人坐下来，问自己两个问题——

第一个问题：如果现在放弃，未来会不会后悔？

答案是明确的：如果半途而废，这辈子都会后悔。那个高频手术系统的蓝图在他脑海里盘旋了太久，他清楚这款产品一旦做成，能帮助多少医生、惠及多少患者。

第二个问题：如果坚持到最后还是失败了，能不能承受后果？

他想了很久。答案是：可以。

“如果坚持不放弃，最后失败了，能否承受失败的后果。如果可以承受，就会毅然坚持，即便失败也无怨无悔。”

想通了这两件事，剩下的就是咬牙往前走。

“不傻，做不了这事”

正常的研发注册周期是四年，胡伟九做了七年。多出来的三年，是试错、是返工、是等待——等待临床试验的数据、等待审批的流程、等待一个不确定的结果。

“创业之初正常四年做完的研发注册，他却做了七年，耽误了做市场的最佳黄金期，这种代价是无法估量的。”

但代价背后，是积累。

七年的反复打磨，让杭州得道医疗把高频手术系统的核心技术全部吃透。2017年，产品完成注册，获得国家药品监督管理局的三类医疗器械注册证。2020年，配套耗材“一次性电切镜电极”也完成上市准入。

七年，终于推开了那扇门。

轻舟已过

产品上市后，杭州得道医疗进入了发展的快车道。

从2017年至今，公司从几个人发展到一百二十多名员工，其中研发团队二十余人、销售团队三十余人。销售网络遍布全国各省市自治区。

在泌尿前列腺增生等离子电切手术和妇科宫腔电切手术这一细分领域，杭州得道医疗做到了国产品牌电极销售量第一方阵，市场保有率稳居全国前三。2022年至今，公司年均增长率保持在40%左右，2026年销售额预计可达9000万元。

全国入院医院数量超过3500家，其中三甲医院也已超过1000家。“至诚得道”的产品，已经进入中国顶尖的医疗机构。

回首十五年创业路，他给自己下了一个评语：“这事不傻，真做不了。”

傻在选了一条最难的路——三类医疗器械，七年没有收入；傻在明明可以安安稳稳做销售，偏要去啃一块硬骨头；傻在无数次想放弃的时候，硬是咬着牙挺了过来。

也正是这份“傻”，让胡伟九在别人不敢进、进不来的领域扎下了根。

至诚得道

胡伟九给品牌取名“至诚得道”。

这四个字出自《中庸》：“诚者天之道也，诚之者人之道也”“唯天下至诚，为能尽其性”。

“心怀至诚，可通大道。”

对胡伟九而言，“诚”不是一句口号，而是七年没有收入的日子里，依然选择坚持的底气。是对自己诚实——知道自己想要什么；是对产品诚实——不糊弄、不将就；是对患者诚实——做真正能帮到他们的东西。

“创业是九死一生的小概率事件。”

但正是那个在2010年选择“犯傻”的人，用七年推开了那扇窄门，让后来的十年有了路。

轻舟已过万重山。

回头看，那七年不是弯路——是必经之路。

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